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Quando a empresa opera em ambiente onde os clientes apresentam muitas diferenças em suas necessidades de consumo, qual é o conceito de qual organização da força de vendas?
Nesse contexto, quando a empresa enfrenta uma diversidade significativa nas necessidades de consumo dos clientes, a abordagem mais adequada é a organização híbrida da força de vendas. Esse modelo busca combinar diferentes estratégias para atender de forma eficiente às demandas variadas, adaptando-seRead more
Nesse contexto, quando a empresa enfrenta uma diversidade significativa nas necessidades de consumo dos clientes, a abordagem mais adequada é a organização híbrida da força de vendas. Esse modelo busca combinar diferentes estratégias para atender de forma eficiente às demandas variadas, adaptando-se às peculiaridades do mercado e dos consumidores.
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